Der Verkauf oder Kauf einer Immobilie ist eine der wichtigsten Entscheidungen im Leben. Ein guter Makler kann den Unterschied machen – doch die Realität zeigt: Viele Eigentümer und Käufer stoßen auf Berater, die nicht nur Fehler machen, sondern im schlimmsten Fall sogar finanzielle und rechtliche Risiken verursachen.
In diesem Artikel zeigen wir Dir die häufigsten Fehler, die in der Praxis vorkommen – und warum es so wichtig ist, den richtigen Partner auszuwählen.
1️⃣ Kein oder falscher Energieausweis
Ein fehlender oder falscher Energieausweis ist nicht nur ein formaler Mangel, sondern kann teuer werden. Ohne den korrekten Ausweis drohen Bußgelder und Probleme bei der Beurkundung.
➡️ Unser Anspruch: Wir sorgen immer für den richtigen Energieausweis – gesetzeskonform und rechtssicher.
2️⃣ Wohngebäudeversicherung nicht geprüft
Viele Objekte sind nicht ausreichend versichert oder der Versicherungsschutz ist veraltet. Spätestens beim Verkauf fällt das auf und kann Käufer verschrecken.
➡️ Unsere Leistung: Wir prüfen den Versicherungsschutz und sorgen dafür, dass Deine Immobilie optimal abgesichert ist.
3️⃣ Keine korrekte Wohnflächenberechnung
Eine falsche Wohnflächenangabe kann den Verkaufspreis mindern und im schlimmsten Fall zu Schadensersatzforderungen führen. Manche Makler erstellen Berechnungen sogar selbst – ohne fachliche Grundlage.
➡️ Unser Vorgehen: Wir arbeiten mit geprüften Berechnungen und Fachleuten, damit die Zahlen stimmen.
4️⃣ Handelt für den Käufer statt für seinen Auftraggeber
Ein Makler sollte ausschließlich im Interesse seines Auftraggebers handeln. In der Praxis wird jedoch oft versucht, „Deals“ für Käufer auszuhandeln – auf Kosten des Eigentümers.
➡️ Unser Versprechen: Wir vertreten konsequent Deine Interessen als Eigentümer.
5️⃣ Druck und falsche Verkaufspsychologie
Manche Makler arbeiten mit unnötigem Druck, statt Vertrauen aufzubauen. Das führt zu Verunsicherung und verhindert oft einen optimalen Abschluss.
➡️ Unser Stil: Wir begleiten, beraten und verkaufen professionell – ohne Druck, dafür mit Strategie.
6️⃣ Kein Finanzierungsservice
Viele Makler lassen Käufer allein, wenn es um die Finanzierung geht. Das führt dazu, dass gute Deals platzen, weil die Bank zu lange braucht.
➡️ Unser Vorteil: Mit unserem Finanzierungsservice bieten wir Käufern direkte Unterstützung und sichern so den Verkaufsprozess ab.
7️⃣ Falsche Empfehlungen zu Kapitalanlagen
Manche Makler geben Ratschläge, Kapital aus Versicherungen oder Depots aufzulösen, obwohl sie dafür keine Zulassung nach §34d oder §34f haben. Das ist rechtlich verboten und kann enorme finanzielle Schäden anrichten.
➡️ Unsere Sicherheit: Wir beraten nur in unserem Kompetenzbereich und arbeiten bei Finanzfragen ausschließlich mit zertifizierten und zugelassenen Experten.
8️⃣ Deutlich überhöhte Courtagen für wenig Leistung
Es gibt Makler, die hohe Provisionen verlangen und dafür kaum Leistungen bieten – schlechte Exposés, wenig Marketing, keine Beratung.
➡️ Unsere Philosophie: Faire und transparente Courtage für ein umfassendes Leistungspaket – von der Bewertung bis zur Finanzierung.
9️⃣ Besichtigungen ohne Makler
Ein Makler, der nicht zu Besichtigungen erscheint und Eigentümer alles selbst machen lässt, spart am falschen Ende. Das senkt die Verkaufschancen und kann den Preis drücken.
➡️ Unsere Begleitung: Jede Besichtigung wird professionell von uns durchgeführt – persönlich oder virtuell.
🔟 Keine virtuelle Besichtigung
Gerade bei hochwertigen Objekten ist eine virtuelle Besichtigung heute Standard. Wer darauf verzichtet, verschenkt Reichweite und Käuferpotenzial.
➡️ Unsere Lösung: Virtuelle Rundgänge und Online-Besichtigungen gehören zu unserem Paket.
Weitere Fehler, die wir oft sehen
Aus unserer täglichen Arbeit sehen wir immer wieder typische Punkte, die Eigentümern und auch Maklern passieren – und die am Ende bares Geld kosten können:
- Kein oder veralteter Energieausweis
- Wohnflächen selbst berechnet ohne korrekte Methode
- Keine Prüfung der bestehenden Wohngebäudeversicherung
- Besichtigungen ohne Makler-Begleitung
- Keine Finanzierungsprüfung der Käufer
- Fehlende virtuelle Besichtigungen
- Keine professionelle Foto- und Exposé-Erstellung
- Überhöhte Courtagen bei wenig Leistung
- Keine Bereitstellung aller relevanten Unterlagen
- Keine Social-Media-Vermarktung
✅ Das Fazit: Jeder kann Makler werden – aber nicht jeder ist der richtige Partner
In Deutschland kann jeder mit einer Gewerbeerlaubnis Makler werden – ganz ohne Ausbildung.
Die Realität zeigt: Viele Eigentümer zahlen am Ende drauf, weil wichtige Punkte übersehen oder falsch gemacht werden.
👉 Darum ist es so wichtig, einen Partner zu wählen, der:
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